Avoir un site terminé que personne ne visite est l’une des situations les plus banales pour qui installe une activité sur internet. Le site marche, il est beau, l’adresse est bonne — et les visites ne viennent pas. Ce n’est pas la malchance : publier un site ne prévient personne qu’il existe.
Apparaître dans la recherche
C’est de là que vient l’essentiel des visites de la plupart des sites, et c’est la seule source qui continue de fonctionner pendant que vous dormez. Le travail repose sur trois choses : ce qui est écrit sur vos pages, la structure du site, et le nombre d’autres sites qui pointent vers le vôtre.
La partie rédigée est celle que vous maîtrisez le mieux. Si quelqu’un cherche « réparation de réfrigérateur à Nantes » et que votre page s’appelle « Services », vous n’apparaîtrez pas. Si elle s’appelle « Réparation de réfrigérateur à Nantes », la discussion change. Écrire sur la page exactement ce que la personne tape est l’étape la moins chère et la plus sous-estimée de toutes.
Le point faible est le délai : des semaines ou des mois. Qui a besoin de visites demain a besoin d’autre chose à côté.
La publicité payante
Les annonces sur les moteurs et les réseaux amènent des visites le jour même. C’est la voie la plus rapide et la plus facile à mesurer. C’est aussi celle qui s’arrête à l’instant où la carte cesse d’être débitée, et dans les secteurs disputés le clic devient vite cher.
La publicité payante marche bien comme accélérateur et mal comme unique stratégie. Qui ne fait que de la publicité loue son audience pour toujours au lieu de la bâtir.
Avoir d’autres sites qui pointent vers le vôtre
Quand un site met un lien vers le vôtre, il dit aux moteurs que le vôtre existe et qu’il vaut quelque chose. Ces liens sont les backlinks, et ils restent l’un des critères les plus anciens et les plus stables de qui apparaît en premier.
Les obtenir à la main est lent : partenariats, contenu que d’autres veulent citer, présence dans les annuaires et moteurs de votre secteur. C’est un travail répétitif, et c’est la moitié qui continue de rapporter longtemps après.
Les réseaux sociaux
Ils vous placent devant ceux qui vous suivent déjà, et ils sont excellents quand on a déjà un public. Pour qui débute, ils ont un défaut : la portée est empruntée. Le réseau décide combien de gens voient vos publications, et cette décision change sans prévenir.
Servez-vous des réseaux, mais emmenez les gens vers votre site. Le profil appartient à la plateforme ; le site vous appartient.
Par où commencer, concrètement
Si vous commencez aujourd’hui et que votre temps est compté, voici l’ordre qui fait le plus de différence par heure passée :
- réécrivez le titre de chaque page pour qu’il contienne ce que les gens tapent vraiment ;
- inscrivez l’activité sur une fiche d’établissement Google, si vous desservez une zone ;
- placez le site dans les annuaires et moteurs de votre secteur, pour que des liens commencent à pointer vers lui ;
- seulement ensuite, s’il reste du budget, allumez la publicité payante.
Les trois premiers continuent de rapporter une fois faits. Le quatrième rapporte tant que vous payez.
