Promouvoir un produit est différent de promouvoir une activité. L’activité doit être connue ; le produit doit être trouvé, et presque toujours par quelqu’un qui sait déjà ce qu’il veut.
La page produit est le commencement
Avant toute promotion, le produit a besoin d’une adresse à lui, avec :
- le nom que les gens emploient — pas le nom interne ni le code fournisseur ;
- de vraies photos, sous plusieurs angles, à la lumière du jour ;
- une information complète : dimensions, matière, ce qui est inclus, délai ;
- le prix. Une page sans prix perd la plupart de ceux qui arrivaient décidés.
Le bon nom vaut plus que n’importe quelle annonce
Si vous vendez une « lampe de bureau articulée en bois » et que la page s’appelle « Lampe Modèle 3 », personne ne la trouvera. Le nom de la page est ce qui relie votre produit à la recherche de la personne.
Faire trouver la page
Publier ne prévient personne. Le produit doit être découvert, et cela arrive quand il existe des chemins vers lui — des liens depuis d’autres sites. Annuaires de la profession, places de marché, partenaires et moteurs spécialisés créent ces chemins.
Où le montrer encore
- Places de marché : trafic tout fait, commission et concurrence directe ;
- Réseaux sociaux : bons pour un produit visuel, avec le lien toujours disponible dans le profil ;
- Groupes de votre région : très efficaces pour l’artisanat et la livraison locale.
L’erreur de promouvoir sans page
Promouvoir un produit directement sur un réseau social, sans page, fait repartir chaque publication de zéro. Avec une page, chaque promotion capitalise — et la recherche continue d’amener du monde longtemps après que la publication a disparu du fil.
